기술 산업은 끊임없이 새롭고 흥미로운 제품을 출시하고 있으므로 기술 영업 담당자는 채용이 있어 가장 인기있는 직종입니다. 오늘날 대부분의 기술 제품은 서비스형 소프트웨어(SaaS) 제품들이기에 많은 기업에서도 기술 영업직을 채용하려고 합니다.
이 분야는 진출하기 가장 쉬운 분야는 아니지만, 생각하는 것보다 쉽게 시작할 수 있습니다. 그리고 기술 영업 분야에서의 풍부한 업무 경력은 취업에 있어 큰 장점이 될 수 있습니다.
핵심에 들어가기 전에 기본 사항을 검토해 보도록 할게요. 😁
가장 먼저 해야 할 일 : 기술 영업은 정확히 무엇에 관한 직무인가요?
기술 영업은 일반적으로 기술 지식을 기반으로 소프트웨어, 하드웨어 또는 IT 서비스를 판매하는 직종입니다. 기술 영업은 대체로 B2B (Business-to-Business) 분야의 전문 직종이며, 주로 비즈니스를 효율적으로 운영할 수 있도록 설계된 소프트웨어 제품을 판매합니다.
이는 클라우드 기반 컴퓨팅 서비스에서 원격 회의 장비에 이르기까지 모든 것을 포함하는 광범위한 스펙트럼을 갖고 있어요. 이런 범위가 처음에는 위협적으로 느껴질 수도 있습니다.🧐 그러나 기술 영업의 폭은 많은 유연성을 제공해 줌은 물론이고, 틈새 시장을 노려 전문화할 수 있는 능력을 보장해 줘요.
기술 영업 담당자는 종종 구독 서비스로 패키지되는 무형 제품에 집중하기 때문에 장기적으로 고객 관계를 구축하고 유지하는 데 중점을 둡니다. 구매자가 앞으로 몇 년 동안 당신의 제품을 이상적으로 사용할 것이기 때문에 구매자를 위한 가치를 창출하는 것이죠.
일반적으로 판매하는 기술 제품의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- CRM 소프트웨어와 같은 소프트웨어 솔루션
- 노트북, 모니터 및 소프트웨어를 실행하는 데 사용되는 기타 물리적 제품과 같은 하드웨어 제품
- IT 컨설팅/문제 및 오류 해결과 같은 기술 서비스
기술 영업은 기술로 해결할 수 있는 고객의 문제가 무엇인지 식별하고 가능한 최상의 솔루션과 해답을 제시하는 일이에요. 새로운 컴퓨터 라인에서 클라이언트 추적 소프트웨어 또는 심층 데이터 분석과 같은 고급 옵션에 이르기까지 무엇이든 될 수 있답니다.
기술 영업 담당자의 책임은 무엇인가요?
그렇다면 기술 영업직에 종사하는 사람은 실제로 어떤 일을 할까요? 몇 가지 예시를 보여드릴게요.
- monday sales CRM과 같은 CRM 소프트웨어를 사용하여 고객 관리
- 고객을 위한 맞춤형 기술 패키지 설계
- 완료된 거래에 대한 계약 및 송장(인보이스) 작성
- 세일즈 업계 데이터 및 동향 파악
- 세일즈 소프트웨어를 활용하여 리드와 연결
다른 일상적인 업무로는 고객과의 후속 조치에서 제품 데모 실행에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있으며, 연공서열과 정확한 직책에 따라 달라질 수 있어요.
다음은 기술 영업직에서의 몇 가지 직책들입니다.
- 사업 개발 담당자 (BDR)
- 세일즈 개발 담당자(SDR)
- AE (Account Executive)
- 세일즈 매니저
- 세일즈 이사
사람들은 종종 담당자로 시작하여 AE나 세일즈 매니저와 같이 좀 더 전문화된 쪽으로 승진하고 있어요. 😎
기술 영업 경력을 시작하는 방법
업계 경력, 적어도 세일즈 경험이 있다면 플러스 요인이 되긴 하지만 절대적으로 필요한 것은 아닙니다.
마스터 소프트 스킬
더 중요한 것은 당신을 맞은 업무에 세팅해 줄 수 있는 기술입니다. 기술 영업 담당자가 가질 수 있는 좋은 기술의 예시를 알려드릴게요.
- 공감: 다른 사람의 입장이 되어 무엇이 도움이 될지 알 수 있어야 합니다
- 회복력: 영업 직업은 거절 당하는 경우가 잦기 때문에 낯이 두꺼워야 합니다
- 호기심 : 제품에 대해 배우고 다른 사람들에게 가르치려는 의지가 있어야 합니다
- 적응성: 기술 발전을 따라잡고 다른 사람들로부터 배워가려는 자세가 필요합니다
- 능동적인 사고방식: 미리 계획하고 해당 분야에 대해 무엇을 할 수 있는지 배워야 합니다. 지금의 업계 트렌드는 무엇인가요? 당신이 할 수 있거나 팔 수 있다고 생각하는 인기 제품이 있나요? 당신의 기술을 발휘하기에 가장 적합한 곳은 업계 내의 어디일까요?
네트워크
이미 업계에 인맥이 있다면 그들에게 연락하여 조언을 구해 보세요. 인맥이 아직 없다면 LinkedIn과 같은 사이트에서 일부 업무를 수행하고 새로운 커넥션을 만들어 보시는 걸 추천해요. 온라인 또는 오프라인 이벤트에 참석하여 네트워크를 형성하고 Facebook 그룹에 가입하세요. 다시 말하자면, 밖으로 나가 사람들이 추구하는 것에 대한 아이디어를 얻기 위해 자신이 할 수 있는 모든 일을 해 보세요! 🤗
이미 일해보고 싶은 회사를 정했다면 LinkedIn에서 검색하여 그들이 사용하는 프로그램, 세일즈 매니저 및 채용 담당자가 누구인지, 어떤 경험이 있는지 확인해 보세요. 해당 비즈니스에서 인재를 고용할 때 어떤 사람을 찾고 있는지에 대한 아이디어를 줄 수 있답니다.
가능하다면 무료 과정이나 인턴십을 경험해 보세요
해당 분야의 학위나 관련 경험이 없어도, 다른 지원자와 차별화하기 위해 세일즈 업계의 교육을 수강할 수 있는 관련 자격증 및 교육 프로그램도 있어요.
인턴십은 경험을 쌓고 업계에 첫발을 들여놓기 위해 좋은 방법입니다.
적합한 위치 찾기
자신이 가장 일하고 싶은 기술 영업 분야를 고려하세요. 예를 들어, IT 영업은 판매하는 하드웨어의 작동 방식을 알고 다른 사람들에게 설명할 수 있어야 하기 때문에 좀 더 많은 기술적 지식이 필요합니다. 이 분야에서는 기술에 대한 자연스러운 관심과 배우고자 하는 열망이 많은 도움이 될 거예요. 만약 이런 분야에 관심이 있는 게 아니라면, 당신은 다른 길을 택하고 싶을 수도 있을 겁니다.
기술 영업 분야에서 일하는 이유는 무엇인가요?
이 산업은 훌륭한 비금전적 혜택을 제공해 줘요. 평균 급여는 높고 혜택도 좋은 편에 속합니다. 이 분야에서 일해야 하는 더 많은 이유는 다음과 같아요.
- 기술 산업이 계속 성장함에 따라 높아지는 직업 수요
- 높은 이직 성공 가능성과 승진 기회
- 최첨단 소프트웨어에 대한 접근성 보유
게다가 업계의 많은 사람들이 원격으로 근무할 수 있답니다.
monday sales CRM이 기술 영업 워크플로우를 개선하는 4가지 방법
영업 전문가, 특히 기술 분야의 영업 전문가에게는 방해가 되지 않는 소프트웨어가 필요해요. monday sales CRM은 중복 작업을 제거하고 의사 소통을 더 쉽게 만드는 몇 가지 기능을 제공하고 있어요.
1. 대시보드 뷰
어떤 프로젝트든 간에 추적하지 않으면 개선할 수 없죠. monday sales CRM을 사용하면 예산 지출에서 파이프라인의 거래 수에 이르기까지 모든 것을 한 눈에 추적할 수 있습니다.
2. 맞춤형 보드
전체 팀의 진행 상황을 추적하는 영업 순서도를 포함하여 필요한 모든 것에 대한 보드를 만들어 보세요🙌
3. 자동화
메시지, 미리 알림 및 알림을 모두 자동화할 수 있으므로 작업과 메시지가 셔플에서 손실되지 않고, 업무를 적시에 진행할 수 있어요. 후속 조치를 취하고 적절한 채널을 통해 프로젝트를 신속하게 진행하세요.
4. 상세한 기록 보관
monday.com Work OS에서 보낸 모든 메시지는 손실되지 않도록 초안으로 저장됩니다. 즉, 세일즈 담당자는 처음부터 끝까지 모든 거래에 대한 완전한 기록을 가지고 있으며 계정의 모든 사람이 이 정보에 접근할 수 있으므로 아무도 무지한 상태로 뒤쳐지지 않을 거예요.
FAQ
기술 영업은 좋은 직업인가요?
기술에 대해 배우고, 문제를 해결하고, 다른 비즈니스와의 관계를 구축하는 것을 즐기는 사람에게는 매우 보람있는 직업이 될 수 있어요. 급여와 복리후생은 거의 모든 기술 영업 직책에서 유용하며, 업무 방식에 있어 큰 유연성을 제공해 줘서 자유도가 높다고 볼 수 있죠.
경험이 없는데 기술 영업에 입문하려면 어떻게 해야 하나요?
조금 어렵지만 불가능하지는 않습니다. 주도권을 잡고 해당 분야에 대해 학습하며 이미 보유하고 있는 기술을 활용하세요. 최고의 기업과 직원을 조사하세요. LinkedIn과 같은 플랫폼을 통해 전문적인 인맥을 만들고, 무료 과정을 수강하고, 경험을 쌓기 위한 자격증도 취득하세요. 이 모든 것이 당신을 돋보이게 하고 업계에서 정착할 수 있게 해줍니다.
기술 영업 직무가 적성에 맞으신가요?
오직 자신만이 나에게 어떤 직업이 적합한지 정확하게 알 수 있습니다. 그러나 외향적인 성격, 기술에 대한 예리한 관심, 다른 사람들의 문제 해결을 도울 수 있는 능력을 갖고 계신다면 기술 영업에서 일하는 것은 확실히 고려할 만한 가치가 있어요.
기업에 판매할 소프트웨어 유형에 대한 아이디어를 얻고 직접 경험하고 싶으신가요? monday sales CRM을 확인하고 체험판을 사용해 보세요 😜
기술 산업은 끊임없이 새롭고 흥미로운 제품을 출시하고 있으므로 기술 영업 담당자는 채용이 있어 가장 인기있는 직종입니다. 오늘날 대부분의 기술 제품은 서비스형 소프트웨어(SaaS) 제품들이기에 많은 기업에서도 기술 영업직을 채용하려고 합니다.
이 분야는 진출하기 가장 쉬운 분야는 아니지만, 생각하는 것보다 쉽게 시작할 수 있습니다. 그리고 기술 영업 분야에서의 풍부한 업무 경력은 취업에 있어 큰 장점이 될 수 있습니다.
핵심에 들어가기 전에 기본 사항을 검토해 보도록 할게요. 😁
가장 먼저 해야 할 일 : 기술 영업은 정확히 무엇에 관한 직무인가요?
기술 영업은 일반적으로 기술 지식을 기반으로 소프트웨어, 하드웨어 또는 IT 서비스를 판매하는 직종입니다. 기술 영업은 대체로 B2B (Business-to-Business) 분야의 전문 직종이며, 주로 비즈니스를 효율적으로 운영할 수 있도록 설계된 소프트웨어 제품을 판매합니다.
이는 클라우드 기반 컴퓨팅 서비스에서 원격 회의 장비에 이르기까지 모든 것을 포함하는 광범위한 스펙트럼을 갖고 있어요. 이런 범위가 처음에는 위협적으로 느껴질 수도 있습니다.🧐 그러나 기술 영업의 폭은 많은 유연성을 제공해 줌은 물론이고, 틈새 시장을 노려 전문화할 수 있는 능력을 보장해 줘요.
일반적으로 판매하는 기술 제품의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
기술 영업은 기술로 해결할 수 있는 고객의 문제가 무엇인지 식별하고 가능한 최상의 솔루션과 해답을 제시하는 일이에요. 새로운 컴퓨터 라인에서 클라이언트 추적 소프트웨어 또는 심층 데이터 분석과 같은 고급 옵션에 이르기까지 무엇이든 될 수 있답니다.
기술 영업 담당자의 책임은 무엇인가요?
그렇다면 기술 영업직에 종사하는 사람은 실제로 어떤 일을 할까요? 몇 가지 예시를 보여드릴게요.
다른 일상적인 업무로는 고객과의 후속 조치에서 제품 데모 실행에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있으며, 연공서열과 정확한 직책에 따라 달라질 수 있어요.
다음은 기술 영업직에서의 몇 가지 직책들입니다.
사람들은 종종 담당자로 시작하여 AE나 세일즈 매니저와 같이 좀 더 전문화된 쪽으로 승진하고 있어요. 😎
기술 영업 경력을 시작하는 방법
업계 경력, 적어도 세일즈 경험이 있다면 플러스 요인이 되긴 하지만 절대적으로 필요한 것은 아닙니다.
마스터 소프트 스킬
더 중요한 것은 당신을 맞은 업무에 세팅해 줄 수 있는 기술입니다. 기술 영업 담당자가 가질 수 있는 좋은 기술의 예시를 알려드릴게요.
네트워크
이미 업계에 인맥이 있다면 그들에게 연락하여 조언을 구해 보세요. 인맥이 아직 없다면 LinkedIn과 같은 사이트에서 일부 업무를 수행하고 새로운 커넥션을 만들어 보시는 걸 추천해요. 온라인 또는 오프라인 이벤트에 참석하여 네트워크를 형성하고 Facebook 그룹에 가입하세요. 다시 말하자면, 밖으로 나가 사람들이 추구하는 것에 대한 아이디어를 얻기 위해 자신이 할 수 있는 모든 일을 해 보세요! 🤗
이미 일해보고 싶은 회사를 정했다면 LinkedIn에서 검색하여 그들이 사용하는 프로그램, 세일즈 매니저 및 채용 담당자가 누구인지, 어떤 경험이 있는지 확인해 보세요. 해당 비즈니스에서 인재를 고용할 때 어떤 사람을 찾고 있는지에 대한 아이디어를 줄 수 있답니다.
가능하다면 무료 과정이나 인턴십을 경험해 보세요
해당 분야의 학위나 관련 경험이 없어도, 다른 지원자와 차별화하기 위해 세일즈 업계의 교육을 수강할 수 있는 관련 자격증 및 교육 프로그램도 있어요.
인턴십은 경험을 쌓고 업계에 첫발을 들여놓기 위해 좋은 방법입니다.
적합한 위치 찾기
자신이 가장 일하고 싶은 기술 영업 분야를 고려하세요. 예를 들어, IT 영업은 판매하는 하드웨어의 작동 방식을 알고 다른 사람들에게 설명할 수 있어야 하기 때문에 좀 더 많은 기술적 지식이 필요합니다. 이 분야에서는 기술에 대한 자연스러운 관심과 배우고자 하는 열망이 많은 도움이 될 거예요. 만약 이런 분야에 관심이 있는 게 아니라면, 당신은 다른 길을 택하고 싶을 수도 있을 겁니다.
기술 영업 분야에서 일하는 이유는 무엇인가요?
이 산업은 훌륭한 비금전적 혜택을 제공해 줘요. 평균 급여는 높고 혜택도 좋은 편에 속합니다. 이 분야에서 일해야 하는 더 많은 이유는 다음과 같아요.
게다가 업계의 많은 사람들이 원격으로 근무할 수 있답니다.
monday sales CRM이 기술 영업 워크플로우를 개선하는 4가지 방법
영업 전문가, 특히 기술 분야의 영업 전문가에게는 방해가 되지 않는 소프트웨어가 필요해요. monday sales CRM은 중복 작업을 제거하고 의사 소통을 더 쉽게 만드는 몇 가지 기능을 제공하고 있어요.
1. 대시보드 뷰
어떤 프로젝트든 간에 추적하지 않으면 개선할 수 없죠. monday sales CRM을 사용하면 예산 지출에서 파이프라인의 거래 수에 이르기까지 모든 것을 한 눈에 추적할 수 있습니다.
2. 맞춤형 보드
전체 팀의 진행 상황을 추적하는 영업 순서도를 포함하여 필요한 모든 것에 대한 보드를 만들어 보세요🙌
3. 자동화
메시지, 미리 알림 및 알림을 모두 자동화할 수 있으므로 작업과 메시지가 셔플에서 손실되지 않고, 업무를 적시에 진행할 수 있어요. 후속 조치를 취하고 적절한 채널을 통해 프로젝트를 신속하게 진행하세요.
4. 상세한 기록 보관
monday.com Work OS에서 보낸 모든 메시지는 손실되지 않도록 초안으로 저장됩니다. 즉, 세일즈 담당자는 처음부터 끝까지 모든 거래에 대한 완전한 기록을 가지고 있으며 계정의 모든 사람이 이 정보에 접근할 수 있으므로 아무도 무지한 상태로 뒤쳐지지 않을 거예요.
FAQ
기술 영업은 좋은 직업인가요?
기술에 대해 배우고, 문제를 해결하고, 다른 비즈니스와의 관계를 구축하는 것을 즐기는 사람에게는 매우 보람있는 직업이 될 수 있어요. 급여와 복리후생은 거의 모든 기술 영업 직책에서 유용하며, 업무 방식에 있어 큰 유연성을 제공해 줘서 자유도가 높다고 볼 수 있죠.
경험이 없는데 기술 영업에 입문하려면 어떻게 해야 하나요?
조금 어렵지만 불가능하지는 않습니다. 주도권을 잡고 해당 분야에 대해 학습하며 이미 보유하고 있는 기술을 활용하세요. 최고의 기업과 직원을 조사하세요. LinkedIn과 같은 플랫폼을 통해 전문적인 인맥을 만들고, 무료 과정을 수강하고, 경험을 쌓기 위한 자격증도 취득하세요. 이 모든 것이 당신을 돋보이게 하고 업계에서 정착할 수 있게 해줍니다.
기술 영업 직무가 적성에 맞으신가요?
오직 자신만이 나에게 어떤 직업이 적합한지 정확하게 알 수 있습니다. 그러나 외향적인 성격, 기술에 대한 예리한 관심, 다른 사람들의 문제 해결을 도울 수 있는 능력을 갖고 계신다면 기술 영업에서 일하는 것은 확실히 고려할 만한 가치가 있어요.
기업에 판매할 소프트웨어 유형에 대한 아이디어를 얻고 직접 경험하고 싶으신가요? monday sales CRM을 확인하고 체험판을 사용해 보세요 😜